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通博荷官现场发牌:风口上的剧本杀 怎么就让年轻人敢于入淘创业?

来源:澎湃新闻 2021-03-22 08:19   中国散文网

中国散文网 www.22xjs.com 原创 闫烨 AI蓝媒汇100亿的剧本杀市场,是年轻人在淘宝创业的底气。

来源|AI蓝媒汇

ID:lanmeih001

作者|闫烨

一只披着黑色斗篷的“厉鬼”在屋子里巡视着,而被它控制住的六个人,头扎在一起,在蜡烛的光火里讨论得热火朝天。

“我明明把刀刺向了你的床铺,你现在到底是人是鬼?”

“人鬼不重要,重要的是你为什么刺我?你本来是要去杀谁的?”

“他就是有问题,不然他为什么在给你的三明治里下安眠药!”

……

在你来我往的对峙声中,《古木吟》的故事走向了高潮。

而《古木吟》并不是小说,参与讨论的六个人包括“厉鬼”也不是在拍电影,而是正在体验一种年轻人们疯狂痴迷的游戏——剧本杀。

在剧本杀的游戏机制里,玩家需要扮演一个角色后合力搜集证据、推出凶手,体验另外一种人生。

也因为剧本杀的娱乐特性和社交属性,让年轻人逐渐沉醉于剧本杀。

一时间,玩家痴迷,店家蜂拥,在悄无声息之间,剧本杀的市场飙升至100亿。有数据显示,截止2020年11月底,全国线下剧本杀店已接近30000家,而一年前,这个数字还只有12000家。

而线上市场,AI蓝媒汇在淘宝上搜索“剧本杀”关键词,也找到了大量主营剧本的店铺,单个剧本月销量几百单几千单非常常见。剧本杀

引爆年轻人的兴趣点

柚子是一位开店时长五个月的剧本杀店主,五个月的时间里,她的店在短时间内聚集了大量的稳定玩家。在其店铺的玩家组队拼车群里,每天都能开3桌左右,而到了周末几乎从早十点,到晚12点,五间游戏房全部爆满,大约可以开20+的场次。

而一些资历老的大店铺甚至可以一天就接到30场的预约场次。

被追逐的不仅仅是线下店铺,还有剧本杀游戏的核心——剧本。

柚子向AI蓝媒汇透露,有的本子由于能带队的DM(剧本杀主持人)数量太少,对DM的要求又很高,一周只能开场2-3场,这就导致了有些玩家想玩某个特定的本子,需要提前半个月甚至一个月就来预约。

在剧本杀的世界里,纵使市场逐渐庞大,但剧本永远是最受追捧的“关键先生”。

而剧本已然产出千千万,哪类剧本亦或者说哪个剧本更受欢迎呢?

近日,一份“淘宝剧本杀热度榜单”给出了答案。在这份榜单中,有开篇提及的“催泪大作”《古木吟》,有依据真实事件改编的《窗边的女人》,还有2019年最火爆的硬核剧本之一《年轮》。

你看,在外界还惊讶于100亿悄无声息堆起的市场,感叹其带来的社交新想象时,那些年轻的剧本杀er们早就行动了起来。据了解,淘宝上有近六成的买家为95后年轻人。

他们中,有的人看到了繁荣的剧本杀市场后,果断购入剧本,开始了自己在剧本杀创业的第一步;还有的人是出于自己娱乐的需求,喜欢叫上三五好友,在自己家里组局。

据淘宝店铺“GoDan正品剧本商城”的负责人张鹏伟介绍,剧本杀店铺的发展,除了拥有大量剧本杀版权,吸引不同喜好的买家之外,更重要的或许还是剧本的原创。

目前为止,他们店铺已经拥有独立的设计部门,开发出30多本原创剧本。而这或许是像他们这样的淘宝创业者快速发展的秘诀。激烈的竞争中

创业者如何脱颖而出

剧本杀市场火爆、发展快速是事实,但对于创业者来说,这只是一个前提。市场再火爆,创业路上的坎一个也不会少。

没有资金,没有经验积累,尤其是剧本杀还是相对小众的创业领域,了解产业链路的人不多。对于这些新手创业者来说,试错成本就变得非常重要。

AI蓝媒汇在收集资料的过程中也和几位淘宝创业者聊了聊。他们中有的是刚毕业第一次创业,有的是本身就有线下剧本杀门店,想拓展线上市场。

淘宝创业三年的店主小海向AI蓝媒汇解释到,很多年轻人和自己一样,创业起步阶段,最大的困难就是一缺资金,二缺经验。不过,开一家淘宝店并不需要开店成本。初期只有购买剧本版权的资金成本,最多也就还有一个客服和运营的人力成本。对于小海来说,就算创业没有成功,这样的投入也还能接受。

开店三年后,小海的店铺早就走上正轨,唯一面临的问题是,像剧本杀这样小众圈子的娱乐要如何走出去,打开更广的市场呢?

一位在剧本杀行业摸爬滚打五年的店主大伟给出了答案。

五年前,大伟开了当地的第一家线下剧本杀店,很快地,他从单一的店主转变成了剧本杀发行人的身份,并在淘宝开了一家专攻剧本杀发行的店铺。

尽管当时的剧本杀行业并不想现在一般繁荣,但大伟说,自己店铺里的买家主要是两种来源。一种是线下门店的顾客,本身就对他有一定了解,还有一种是通过“猜你喜欢”等淘宝个性化推荐内容点进来的。后者是他拓展新客的重要方式。“这一类顾客,有一些其实原来都没有玩过剧本杀,就是点进来,看到了,好奇就下单,然后入坑了?!贝笪案嫠逜I蓝媒汇。

除了小众,对剧本杀创业者来说,“剧本质量参差不齐,数量繁多且雷同度高”的问题一直是心头病。

那会儿,大伟常常为哪个剧本作为主推该放在店铺首页展出而烦恼,“不过我的淘宝店和线下店相比起来,最大的优势是有数据沉淀。我每天大半夜都会看前一天的数据,是可以从里面看出一些蛛丝马迹的。我之前有个剧本就是通过这样的方式引进来的?!?/p>

也因为掌握了一些“财富密码”,大伟的店铺在经营多年后还可以保持着收入稳步增长。店铺不仅拥有5万+的粉丝量,并且在他的店铺,仅销量前五的剧本单月就能售出约2000本,交易额达到约90.2万,这还不包括一些新入库的、各具特色的剧本。

事业向好,大伟平日除了偶尔盯住店铺动态之外,更多时间还是在体验新剧本,并从中择优采购进自己的店铺中,再出售给更多的剧本杀爱好者。

原标题:《风口上的剧本杀,怎么就让年轻人敢于入淘创业?》

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